マーケティング内製化研修を助成金対応に再設計。成約率30%向上、年間インパクト2,000万円超を実現。

Challenge / 課題

マーケティング内製化研修の商材を展開していたが、研修単価が高く見込み客が価格面で導入に踏み切れないケースが続いていた。助成金を活用した提案ができれば価格障壁を下げられると考えていたものの、自社の研修が助成金の対象になるか不明で、対応の進め方も分からない状態だった。

Support / 支援内容

既存研修の内容をヒアリングし、人材開発支援助成金（リスキリングコース）への適応可能性を診断
研修内容構成作成（事業・商材の深掘りヒアリング、研修目的・到達目標の定義、カリキュラム骨子の設計、コマ間接続設計、顧客との擦り合わせ、カリキュラム確定）
研修資料作成（スライド構成設計、スライド教材の制作、ワークシート・演習問題の制作、理解度確認テストの作成、受講者配布用資料の整備、資料の顧客確認・修正対応）
研修スクリプト作成（進行台本の構成設計、進行台本の執筆、想定質疑応答集の作成、ワーク・ディスカッション進行手順の作成、時間管理ガイドラインの策定、スクリプトの顧客確認・修正対応）
助成金制度適合性の監修（カリキュラム設計段階の制度要件チェック、資料・スクリプト完成段階の最終適合性チェック、否認リスクの指摘・修正方針提示、労働局への事前照会、労働局フィードバックの反映、定例MTG（週1回）、チャットベースの随時レビュー）

Outcome / 成果

人材開発支援助成金（リスキリングコース）に完全対応した研修商材として再構築したことで、顧客企業の実質負担が大幅に軽減。「助成金で受講できる」という訴求が可能になり、販売成約率が30%向上。年間の売上インパクトは2,000万円を超える見込みとなった。

RESULT

販売成約率30%向上／年間インパクト2,000万円超

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